Miért nincs a piacon egy független szakértő, aki az ügyfelek oldalán ül, akiben bíznak, és aki úgy segít nekik a szoftverlicencelés világában, mint például az adótanácsadó az adózási ügyekben? – ez volt az az alapötlet, amire építve 2002 októberében megalapítottuk a céget. Akkor indult az IPR-Insights, amikor még az egész szoftvergazdálkodás világszerte gyerekcipőben járt: abszolút úttörői voltunk a szakmának. Mára pedig már azt látjuk, hogy egyre inkább tudatosul ügyfeleinkben, hogy a szoftverekkel nemcsak szabad, de kell gazdálkodni. A legnagyobb büszkeség számomra, amikor egy ügyfél „trusted advisor”-ként kezel bennünket, egy kicsit úgy, mint a legféltettebb titkait ismerő ügyvédet. Amikor nem informatikusok kérdezik, hogy mivel is foglalkozunk, azt szoktam válaszolni, hogy mi vagyunk a szoftverlicencelés Robin Hood-ja 🙂
Miért nem csinálta ezt meg eddig senki?
Emlékszem, még Microsoft-alkalmazottként éppen ültünk a dugóban egy kolleganőmmel, akivel rendszeres jártunk ügyfelekhez, és beszélgettünk arról, amire több ügyfelünk is panaszkodott. Vajon miért nem csinálta meg eddig senki, amit hiányolnak? Miért nincs a piacon egy független szakértő, aki az ügyfelek oldalán ül, akiben bíznak, és aki úgy segít nekik a szoftverlicencelés világában, mint például az adótanácsadó az adózási ügyekben? Aki ismeri a szabályokat, és a célja, hogy az ügyfelek legálisan működjenek; fizessenek „szoftveradót” – de a szükségesnél egy fillérrel sem többet.
Ez volt az az alapötlet, amire építve 2002 októberében megalapítottuk a céget. Persze nehéz szülés volt, mert egy nagyon menő cégben ültünk – szép autóval, jó fizetéssel, és ebből a vállalkozói lét bizonytalanságába kilépni bátor döntés volt. De meghoztuk, és úgy gondolom, hogy életem egyik legjobb döntése volt. Akkor persze még nem láttuk előre, hogy közel 20 év elteltével 30 főt meghaladó méretű, elismert szakembereket a soraiban tudó, komoly hazai és nemzetközi referenciákkal büszkélkedő céggé válhat induló vállalkozásunk. Nyilván könnyű erre két évtized távlatából visszatekinteni – természetesen voltak közben nagyon nehéz időszakok is.
A szoftvergazdálkodás úttörőiként indultunk
Akkor indult az IPR-Insights, amikor még az egész szoftvergazdálkodás világszerte gyerekcipőben járt. Nagyon sok ma ezzel a területtel foglalkozó világcég még nem is létezett akkor: abszolút úttörői voltunk a szakmának.
Mára pedig már azt látjuk, hogy egyre inkább tudatosul ügyfeleinkben, mekkora értéket jelent a szoftver, hiszen a vállatok egyre inkább az informatikából élnek! Az alkalmazások, az adatbázisok, illetve a bennük tárolt adatok értéke egyre nagyobb. És ezzel párhuzamosan egyre inkább tudatosul az is, hogy a szoftverekkel nemcsak szabad, de kell gazdálkodni – ami azt is jelentheti, hogy jóval kevesebbet, akár 20-30-40%-kal kevesebbet költök arra, amim van, anélkül, hogy a felhasználóim bármi változást érzékelnének.
A legnagyobb büszkeség: „trusted advisor”-ként segíteni
Ez a szakma arról szól, hogy alaposan ismerni kell az egyes szoftvergyártók szabályait, azt, hogy milyen hardverkörnyezetben milyen licencigénye van egy adott rendszernek, egy adott IT-szolgáltatásnak. Mivel nagyon gyakran azt látjuk, hogy ez az információ hiányzik a nagy rendszerek megtervezésekor, ezért van lehetőség a felhasználás optimalizálására, és ebben tanácsadóként segíteni tudjuk ügyfeleinket. Ennek révén dollárban vagy euróban számolva is akár milliókat takaríthatnak meg. Leggyakrabban nyilván a legnagyobb szoftvergyártók termékein, de nem ritka, hogy egy-egy speciális szoftver (például olajfúrást segítő alkalmazás) rejtett licencelési finomságait megismerve is óriási megtakarítást érhetünk el.
A legnagyobb büszkeség számomra, amikor egy ügyfél „trusted advisor”-ként kezel bennünket, egy kicsit úgy, mint a legféltettebb titkait ismerő ügyvédet. Hiszen a célunk az, hogy azon a nagyon vékony határmezsgyén, hogy „nem költök feleslegesen, ámde legálisan használom a szoftvert” támogassuk a lavírozást. Ezen az úton kell ügyfeleinket mindig biztonságban végigvezetnünk. Amikor nem informatikusok kérdezik, hogy mivel is foglalkozunk, azt szoktam válaszolni, hogy mi vagyunk a szoftverlicencelés Robin Hood-ja. 🙂 Habár mi nem elveszünk a „gazdagoktól”, hanem igyekszünk az ügyfelek zsebében tartani azt a pénzt, amit feleslegesen fizetnek ki, hiszen lehet olcsóbban is legálisan működni.
És amikor ez sikerül, az ügyfeleink egy csapásra másként állnak hozzánk: a bizalmukba fogadnak. Szerintem ez az, ami a tanácsadói szakma csúcsát jelenti. És ez az, amit a kollégáim számos projektjükben elérnek és ezért lehetünk mára a régió vezető független szoftverlicencelési tanácsadó cége. Ez az, amiért megérte a multi helyett egy kis magyar céget alapítani, és ezt az érzést látom a kollégáimon is, akikkel nem csak a munkában vagyunk remek csapat, hanem barátokként a munka után is sok közös eseményen és programon veszünk részt együtt. Úgy érzem, hogy jó helyen vagyok…
