Węgierska grupa IPR Insights, zajmująca się zarządzaniem oprogramowaniem i doradztwem licencyjnym, po rynku polskim również w Rumunii upatruje poważnych możliwości biznesowych. Ekspansja regionalna finansowana jest poprzez podniesienie kapitału podwyższonego ryzyka ? Artykuł z digitrend-i.hu.
Fundusz Kárpát-medencei Vállalkozásfejlesztési Kockázati Tőkealap (Rozwoju Przedsiębiorczości Zagłębia Karpackiego- KMVA) w zamian za 40,79% udziałów zainwestuje 465 millionów HUF (ponad 6 mln PLN) w należącą do grupy firmę IPR-Insights CEE.
Oznacza to dużą konkurencję dla działalności licencyjnej dystrybutorów oprogramowania
Łączne przychody firmy w 2018 roku przekroczyły 600 milionów HUF (30% więcej niż w roku poprzednim). Obrót węgierskiej spółki wyniósł 470 milionów HUF, co stanowi wzrost o na poziomie 22%. Tegoroczny plan w całej Grupie zakłada przychody w wysokości ponad 700 milionów USD.
Jako niezależny konsultant ds. zarządzania oprogramowaniem i licencjonowania, IPR-Insights jest absolutnym liderem na krajowym rynku węgierskim, jego udział w rynku szacowany jest na 90 procent. Konkurencję dla działalności firmy stanowi coraz aktywniejsza aktywność licencyjna międzynarodowych sprzedawców oprogramowania.
Firma, która w 2002 roku rozpoczęła działalność jako startup, zbudowała swój model biznesowy na wyjątkowej inicjatywie. Działa jako profesjonalny konsultant, którego celem jest wspomaganie średnich i dużych przedsiębiorstw w legalnym i skutecznym zarządzaniu oprogramowaniem. W tym celu IPR opracował własną rodzinę produktów do zarządzania zasobami oprogramowania o nazwie SAM (Software Asset Management)-Insights.
W ubiegłym roku polskie biuro podwoiło przychody
Rozwijające się do 2013 roku w sposób organiczny przedsiębiorstwo w 2015 roku dzięki pierwszemu inwestorowi wkroczyło na polski rynek. Fundusz Kapitałowy Bonitás zainwestował 430 milionów HUF (niecałe 6 milionów PLN) w IPR-Insights International Zrt.
Firma o obrotach 230 milionów HUF otworzyła w Warszawie swój pierwszy zagraniczny oddział. Dzisiaj IPR-Insights Poland zamknie rok z blisko 2 milionami złotych (około 140 milionów HUF) przychodów, co stanowi podwojenie wyniku roku 2017.
Nowo ogłoszona inwestycja kapitału podwyższonego ryzyka o wartości 465 milionów HUF (ponad 6 mln PLN) wspiera ekspansję IPR-Insights w Rumunii oraz rozwój nowego programu do zarządzania oprogramowaniem. Zainwestowane pieniądze pochodzą z KMVA i przekazane będą w kilku ratach, ostatnia w trzecim kwartale przyszłego roku.
Imre V. Csuhaj, zarządzający funduszem prezes i dyrektor generalny Széchenyi Tőkealap-kezelő Zrt, powiedział: „Konkurencyjność firm w regionie basenu karpackiego zależy od ich zdolności do angażowania się we wszechobecny proces cyfryzacji. W interesie wszystkich przedsiębiorstw znajduje się praca z najbardziej aktualnym, bezpiecznym i legalnym oprogramowaniem. Zespół IPR-Insights może zapewnić doskonałe porady w tym zakresie, świadczy o tym również ich dotychczasowy dynamiczny rozwój. Właściciele, były inwestor Bonitás Zrt, wszyscy uważamy za strategiczny cel międzynarodową ekspansję odnoszącej sukcesy do tej pory regionalnej firmy”.
Jednoczesny brak licencji i przelicencjonowanie przedsiębiorstw
Otwarcie nowego zagranicznego oddziału komentuje również Sándor Zsoldos, dyrektor generalny IPR-Insights International Zrt.: ?Oprócz efektywnego zarządzania oprogramowaniem, nasi klienci mogą uzyskać znaczne oszczędności obejmujące całe przedsiębiorstwo, dodatkowo zagrożenie związane z audytami dużych producentów oprogramowania nadal pozostaje wyzwaniem dla użytkowników. Ponadto często występujące w wielu organizacjach jednoczesne niedostateczne licencjonowanie i przelicencjonowanie powoduje, że wzrasta otwartość i zainteresowanie menedżerów firm w kierunku właściwego zarządzania zasobami oprogramowania?.
Podobnie jak wcześniej Polska, Rumunia do tej pory nie posiadała niezależnego konsultanta oraz jednolitego rozwiązania w zakresie zarządzania oprogramowaniem. Ponadto potencjał wzrostu w tych krajach przekracza 14-15% rocznego wzrostu na globalnym rynku SAM.
Zgodnie z oczekiwaniami Sándora Zsoldosa, rumuńska filia, startująca od trzyosobowego zespołu, mogłaby skończyć rok 2021 z zerowym saldem, a do 2024 roku jej dochody mogą sięgnąć 400 milionów HUF (5,5 miliona PLN). W krajach regionu istnieje zapotrzebowanie na świadczenie usług w języku lokalnym, dlatego też firma w Rumunii zatrudni miejscowych ekspertów. CEO wyznaczył rynek czeski jako kolejny cel regionalny ekspansji.
Własny program szkoleniowy kluczem do pozyskiwania klientów
IPR_insights pracował już przy ponad 550 projektach zarządzania oprogramowaniem i licencjonowania dla ponad 150 klientów rynku węgierskiego i polskiego. Obecnie zatrudnia 32 pracowników na Węgrzech i 10 w Polsce. Wśród klientów IPR znajdują się węgierskie i polskie średnie oraz duże firmy, również przedsiębiorstwa państwowe i instytucje publiczne.
W jaki sposób zatem można pozyskać klientów na tak specjalistycznym rynku? CEO wymienia trzy obszary. Jednym z nich jest ich ciągła obecność podczas konferencji i wydarzeń branżowych. Autorski program szkoleniowy- Akademia Licencjonowania IPR-Insights, okazał się skuteczną metodą „sprzedaży”, 90 procent uczestników treningu wcześniej czy później staje się klientami IPR-Insights. Duże nadzieje wiązane są również ze specjalnym programem społecznościowym SAM-Pro Club. Programy edukacyjne planowane są również w tym roku na polskim rynku.
